Sedan gammalt och nytt, hur använder köpmän psykologisk kunskap?

Författare: Hirohiko (Institute of Psychology, Chinese Academy of Sciences)

Text från Yuan University of Science and Technology (ID: kexuedayuan)

——

Om min vän är en god vän till mig kan jag kanske byta varor med en eller två händer. Men när jag först började organisera mina föremål var jag tvungen att titta på mina tankar, men när jag kom ut förändrades situationen plötsligt och jag var i trubbel.

Jag har några kläder, men jag bär dem lite, men jag är osäker på om jag kommer att kunna gå upp i vikt, men när kommer jag att kunna köpa det igen?

Det här är en kopp, men jag vill inte göra den med glädje, utan det är en manlig vän som skickar den till mig.

......

När jag såg den var det omöjlig för mig att se den.

Historien om produktionen av begagnade produkter, bara en vara i öst och väst var framgångsrik, och sedan företaget lade ut den nya versionen har jag ersatt den gamla iPhone 6 och ersatt den nya iPhone 7.

Ja, ungdomar kan ersätta varje föremål med en ny, så det finns många bra saker att veta!

osv, gammalt och nytt? Om stängslet är trasigt kan du gå till staketets port! Psykologiska forskare säger detta.

Är ramen effektiv?

Dock samma problem, olika uttryck och olika beslut, vilket är effekten av ramkonstruktionen.

Ramen är effektiv i universell existens under livet. Grunderna för att studera och designa är rationella människor och jakten på rationella människor. I verkliga livet möter människor irrationella val.

Ramens effektivitet är ett rationellt uttryck.

Är det uppenbart? Ett typiskt exempel på vad vi har är ropet "Additional Station Problem".

Oljepriset på oljestationen A är 5,6 yuan/kvadrat, och den aktuella betalningsavgiften för priset är 0,6 yuan/kvadrat. Oljepriset vid oljestationen B är 5 yuan/kvadrat och utskriftsavgiften är 0,6 yuan/kvadrat.

Om du är en känd chef, kommer du att välja att lämna kontoret?

Majoriteten av människor har ändrat uppfattning om att fylla på olja till oljestationen A.

Men om man tittar på mötet är syftet med båda oljestationerna att uppmuntra konsumtion av pengar, och användningen av pengarna är också helt densamma. Det är bara på grund av det faktum att oljestationen A är en framgångsrik ram, och oljestationen B är en felram, och resultatet är ett annat resultat.

Sedan dess har handeln förändrats från det gamla till det nya.

När vi först skickade in den andra bytesfrågan, under omständigheterna, ville du byta varor åt dig själv?

Ur en forskningsvinkel går det att förstå båda begreppen, ett är "handel", ett är "cell".

``Handel'' är ett ettordsuttryck som betyder att skaffa nya varor, och ``prov'' är ett ettordsuttryck som hänvisar till förvärv av nya varor.

För närvarande i färd med att undersöka effektiviteten i byggnadssystemet är det möjligt att utforma en specifik situation: Den nuvarande situationen är att medlemmarna i A-gruppen av gymnastiksalar kan arbeta tillsammans, och den effektiva perioden är tre månader. Det finns också en typ av medlem i kategori B, den effektiva perioden är 6 månader. Som ett resultat, om du vill arbeta i en idrottsskola vid en viss tidpunkt, kan du ändra det allmänna A-kortet / B-kortet. Har du någon lust att flytta länge?

För ungdomar är "trade"-metoden och beskrivningen "Ett kort för att skapa ett B-kort" (färdig att sätta upp en "handelsram");

Som ett resultat, när man beskriver resultaten på ett "konkret" sätt, kommer människors faktiska önskemål att förändras över tiden. För att folkföreningen förstår att den rörelse som kommer ut ur "boken" är en rationell sammansättning; därför, när man beskriver metoden för "handel", bekräftas rörelsen som kommer ut ur "boken" vara ändrad. Den yttersta slutsatsen är att det är en "rimlig bok", men det är en "förlust", och detta är en punkt som har bestämts av människors preferenser.

Därför, eftersom äpplet härstammar från det gamla, är det i allmänhet försett med en "fyrkantig" beskrivningsmetod (konfiguration "fyrkantig ram"), vilket är den föredragna IPH för att förstå landet. One6 edition slutförd iPhone 7, på grund av denna detaljerade beskrivning förstår jag att skillnaden mellan den gamla iPhone 6 och originalversionen är den rationella kompletteringen av vår utgåva, men det är inte ett misstag.

Handel - Finns det en riktig kassaaffär?

I slutändan, är detta effekten av den psykologiska mekanismen på systemet?

I praktiken är detta studiens begåvningseffekt.

Detta är ett koncept som presenteras av professor Richard Thaler, som har en guide för East and West Conference 2017.

Professor Lee Shude och Seongle

När det finns människor i öst och väst, när människor möts, känner jag en stark känsla av saknad.

Denna beskrivning är "Ett kort ersättning B-kort", omedelbart installerat en "handel ram", på grund av förekomsten av effekten, var introduktionen en stark känsla av besvikelse. ；Men den allmänna beskrivningen ändrar ``allmänt A-kort till att bilda B-kort'', installerade omedelbart en ``cellblå ram'', smart flykt och handelsförvirring.

Under studien av handelsrelaterad ramkonstruktion kunde forskaren bekräfta effekten av ramkonstruktionen på kameran.

Till exempel, när vår forskare skrev om en medlem i en idrottsförening A och en medlem B, lade han tydligt till frasen ``offrade tid'', och sedan ändrades informationsskolans medarbetare.

Forskargeneralen sa, "Du vill göra många långsiktiga aktiviteter" och sedan "du vill göra lite ledig tid för att gå vidare till idrottsskolan" och sedan uttrycka resultaten.们对 "förändring" känner en tydlig ökning, utan tvekan är en "ersättningsgrupp", en "prov" grupp, en önskan att producera en liten tidsgenomsnittlig nedgång, och ett antal grupper kommer att vara olika och skillnaden kommer att vara annorlunda.

Det sägs att efter ökningen av känslan av förlust sänktes ersättningsramen, ramen togs bort och ramen togs bort.

På senare år har begreppet "destruktion" introducerats och vi har kommit fram till två effektiva sätt att ta bort ramen vid byte.

I mitt ställe kan jag inte utmana lagen, vilket gör att jag mentalt inte kan överleva. Varje gång jag tänker på det, när jag lade varorna på flaket, tänkte jag att de inte användes just nu, men det fanns en potential. Men om jag lämnar staden kommer jag inte att kunna hantera den, men jag kommer att bli besviken, för jag kommer att förlora min framtida potential.

Hittills har jag bestämt mig för att fatta ett handelsbeslut.

Men begreppet ``separation'' förklaras för mig, och om jag gör det kommer jag inte att kunna ändra det. Under nuvarande vägledning har vi "tappat" vår konceptuella känsla, och nu är det lättare att använda den sexuella vinkeln.

Korrekt konstruktion med stansöppning

Det är här manteln är och mantelns äventyr.

Är det möjligt att få högre utbildning på 2000-talet? Min kikare döljer information som är både fel och fel!

Ja, det finns forskningsbekräftelse, folk går oftast till jobbet och får information, men det finns ingen allmän information om huvudrörelsen. I vanligt språkbruk, om du lyssnar på det med ett imaginärt öga, är det sant, men det är slöseri med pengar. När en konsument väljer en produkt ligger huvudfokus på handlarens mest framstående produktinformation. På grund av detta, när den nuvarande produktdesignen implementeras på marknaden, effektiviteten i byggnaden av maskinen i staden och produktens utseende. Ljudet av "sample", känslan av "förlust" hos den reducerade konsumenten, verkligheten är att det lilla urvalet av låten inte är en dröm igen!

Naturligtvis kommer den första konsumenten, de två ögonen är klara, den korrekta igenkänningen är effektiv och talangen hoppar ut till den gamla maskinen.

Vem har rätt förmåga att öppna en ram och konstruera en ram?

Forskningsursprung:

Den här artikeln publicerades ursprungligen i ``Trade-upgrade framing eects: Trades are losses, but upgrades are improvements'', publicerad i november 2016 i tidskriften för Japanese Society of Psychology and Decision Making. Författare: Takahiko, biträdande forskare, Institutionen för beteendevetenskap, Center of Psychology, Chinese Academy of Sciences; Professor Barbara Mellers, fakulteten för handel, University of Tokyo;

Originaltextåtkomst: http://journal.sjdm.org/15/15317/jdm15317.pdf

Andra referenser:

[1] Han, Hirohiko (2014). Ett nytt sätt att tänka på hur man gör en forskning om hur man fattar ett beslut, hur man gör en plan och hur man gör en plan. Psykologiska vetenskapens framstegsutställning. 2014, vol. 22, nr 8, 1205–1217

[2] Takahiko, Huang Li och Chuan. (2012). Besluta om strukturen på ramen. Psykologiska vetenskapens framstegsutställning. 2012, vol. 20, nr 11, 1718–1726